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福建水头现“高颜值”石材卖场
中国建筑石材2016-04-29 08:34:38 南安商报

  自2014年以来,石材业便一直盛传大板市场架子位“跳水”,空置率攀升的说法。近日,记者走访中发现,这种“空置率攀升”确实存在,但并非针对所有大板市场,而且这种现象的发生多伴有连锁反应。生意好的市场,架子位变得更加供不应求;而相对冷清的市场,则越来越冷清。

  有业内人士表示,市场经济不景气,一些企业为缩减开支,取消了很多生意不太好的架子位,把精力全部专注在一两个人气较旺的市场上。那么,入驻大板市场的石材商户,又是作何考虑,本报记者带您一探究竟。

  变化1 大板销售点数量锐减

  2015年年末,鹏翔石材城二期推出一个占地面积6万多平方米的专区。该专区被嘉岩石材一家独揽。而在这之前,嘉岩关闭了散布在其他市场的3个销售点。

  对于这一举措,嘉岩石材总经理李泽阳坦言,市场经济不景气,很多市场又缺乏较为专业的管理及营销意识,导致人流量不佳,订单吃紧。如果不关闭一些冷清的门店,将会造成更多的成本浪费。

  李泽阳说,在石材批发市场里,业务员都有固定工资,不管订单多少,哪怕这个月一个单都没有,这些固定成本还是要支出。为此,他思量着把分散出去的精力集中起来,选择一个最优的位置将其做大。

  “其实,我们现在这个嘉岩专区的整体面积,还大于之前3个销售点的面积总和,而且业务员从原先的6个缩减为4个。”李泽阳说,从“散打”变成“抱拳出击”,还有一个好处:省得一天不停歇来来回回地跑。客户只要在一个地方,就能找到自己想要的板材。

  李泽阳补充道,以前3个销售点相距也不远,可是一天来了十来拨人,就要带他们把几个销售点都逛一遍,有时客户还犹豫不决,来回奔跑,着实不方便。

  无独有偶,从外贸转型到批发再到矿山的星程石业,也在这场“腥风血雨”中,在企业经营思路上作了一个大转变。从最初的10个销售点,变成现在的一个销售点、两个专区。

  星程石业的这一调整,把落脚地选在了水头中心最繁华地段——滨海工业区的高时物流市场。

  “高时物流市场入驻企业多,人气较旺,可以相互带动。这也是我们2015年年初入驻这里的一大原因。还有一个原因就是,他们能为我们单独开辟出这么大的一个专场。”星程石业工程部经理翁建文告诉记者。

  翁建文还说,星程石业在石材行业最高峰时,在水头、云浮等地设了10个点。那时订单较多,没太去计算哪个点卖得多,哪个点卖得少,只看总销量。现在形势不同了,不但大板利润薄了,架子位也没以前便宜,经营不好,一不小心就会亏本。

  锦翰石材总经理李海军表示,他们从2015年开始缩减销售点的分布,而剩下的销售点更多的是选择与市场方合作的模式,以此来节省开支。

  “很多企业都在有意无意地缩减成本,留下更能为自己创造利润的销售点。当然也不排除还有一些仍在扩张布点的企业。但总的来说,收回触角的企业会更多一点。”李海军说,当收大于放时,市场上自然就产生了更多的空置架子位。

  变化2 多个高颜值石材卖场迎客

  空置率提高的同时,记者还发现,这些专场的形象变得更好了。地板被刷上一层明亮的地漆,还种上了一些养眼的绿植。有的企业还在专场里建起了小型体验馆。

  “以往的旧市场,由于市场空间有限,石材供应商根本无法对每个品种的石材划区排放,客户无法在同品种的石材现货中进行很好的对比。”李泽阳表示,嘉岩石材精品木纹专场正向石材集中式的专业化管理靠拢,从而借鉴大都市高端卖场的形式,将传统“大、重、脏”的石材,包装成时尚而干净的商品。

  而在高时的木纹专场里,记者看到了两个木纹专区,一个是精品区,一个普通大板区。翁建文说,不管哪个区,环境都是一样去营造,分成两个区,最关键是为了便于客户的选择。根据价格区间的要求,导购员可以更快地将其带到与之相对应的专区。

  此外,星程石业还在两个专区之间搭建了一个木纹体验馆。该体验馆还是由知名室内设计师设计而成,没有传统石材体验馆的奢华感,反倒是一石一木,让人看了舒心。而体验里采用的咖啡色系列石材,则是星程石业的3个自有矿山品种。

  翁建文介绍,目前星程石业主打木纹系列,共有20多个木纹品种,可以说是业内木纹品种最齐全的一家企业。除了咖啡木纹、地中海木纹、梦幻咖啡木纹3个品种,其他品种则是以区域代理的形式与矿主合作,保证了木纹系列的有序供应。

  说到高颜值的卖场,富力升建材的小清新值得一提。富力升有3个销售点,分别位于新辉顺大板市场、鸿润大板市场、海西石材城。然而别看这3个销售点面积都不大,这些大板都像是被万花簇拥的“高富帅”,每天都精神抖擞,吸足了客户的眼球。

  富力升建材总经理彭建军告诉记者,在精品遍地的大卖场里,要想让客户停下来,首先得给人家一个好印象。“第一印象不是黄金马甲,而是视觉的舒服感。”彭建军说,不管有没有客人来,只要有空,她就给自己的大板擦拭,为的是客户来的时候,不会因为石材表面有厚厚的粉尘,而不愿伸手去感受它的质感。

  “有很多特别美的石材,因为粉尘的覆盖,令其无法得到客户的垂青。”在彭建军看来,只要石材能够得到客户多一次的触摸,就多一次被销出去的可能。此外,她还表示,销售点不宜多,3家刚刚好,能够做好3家销售点的颜值工作已是不容易了。

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